Collaborateur IA · Courtage en assurance · Acquisition
Antoine, chargé de développement entreprises
Créer en permanence des conversations commerciales pertinentes avec des professionnels qui correspondent à la stratégie du cabinet.
Ce qu’il fait seul
- Interpréter la cible définie par le cabinet et rechercher les entreprises qui y répondent
- Vérifier leur activité et leur adéquation, identifier les interlocuteurs professionnels
- Personnaliser chaque prise de contact et n’utiliser que les canaux autorisés
- Analyser les réponses et les objections, poursuivre les relances dans la séquence approuvée
- Créer et tenir les opportunités dans le CRM
- Proposer ou réserver un rendez-vous
- Exclure les prospects non pertinents et respecter les oppositions
Le résultat attendu : Un pipeline propre de conversations et de rendez-vous qualifiés, pas un volume d’emails envoyés.
Ce dont il est responsable
Les comptes cibles, leurs interlocuteurs, les signaux, les séquences et les opportunités B2B.
Quand il vous sollicite
- Une question technique sur une garantie
- Une demande de tarification ou une négociation
- Une situation sensible ou un prospect stratégique
Une journée avec Antoine
7 h 30
La cible de la semaine est repérée et recoupée : activité, taille, zone.
9 h 00
Chaque prise de contact est écrite pour l’entreprise à qui elle s’adresse.
14 h 00
Les réponses sont lues, les objections notées, les relances calées.
17 h 30
Deux rendez-vous proposés, le pipeline à jour dans le CRM.
Dans quels outils il travaille
- Lya Courtage
- Modulr
- HubSpot
- Annuaire des entreprises
Des logiciels reconnus, pas une liste de connexions promises. Ce que chacun laisse connecter est vérifié avant l’installation ; un outil n’est dit connecté qu’après un test de bout en bout.
Ce que nous mesurons, chaque mois
- Comptes réellement qualifiés
- Conversations créées
- Rendez-vous tenus
- Opportunités actives
- Taux de transformation par source
- Raisons de perte
Travaille surtout avec
- AmbreChargée des nouvelles demandes
Transformer chaque demande entrante en opportunité correctement qualifiée, ou la clôturer avec un motif fiable.
- AnoukAssistante du courtier et suivi commercial
Préparer le travail de conseil et empêcher une opportunité de s’éteindre après le premier rendez-vous.
- OscarResponsable des opérations du cabinet
Faire fonctionner les autres agents comme une équipe cohérente et rendre l’activité visible au dirigeant.
Le reste de l’équipe
- SolèneResponsable acquisition particuliers
- ÉlodieGestionnaire production IARD
- ManonGestionnaire production assurances de personnes
- ChloéChargée de placement compagnies
- RomainResponsable renouvellements et développement du portefeuille
- JadeChargée de relation client
- SarahGestionnaire sinistres
- ThomasChargé des réclamations
- HélèneResponsable qualité et contrôle des opérations
- MaëlleGestionnaire commissions, primes et impayés
Décrivez votre cabinet.
Nous analysons où le travail ralentit chez vous, et nous composons l’équipe qui le fera avancer.