Collaborateur IA · Télécoms et réseaux · Prospection et avant-vente
Hugo, commercial télécoms entreprises
Chercher les prochains clients pendant que le dirigeant est en intervention.
Ce qu’il fait seul
- Rechercher les entreprises de la zone qui ressemblent à vos clients : commerces, cabinets, agences, PME multisites
- Repérer les occasions concrètes : ouverture d’établissement, déménagement annoncé, nouveau site, équipe qui grandit
- Situer les zones concernées par la fermeture du cuivre, puis vérifier la situation réelle de l’entreprise avant toute approche
- Écrire une approche adaptée au cas : téléphonie vieillissante, télétravail, lien de secours, plusieurs sites à réunir
- Répondre aux demandes entrantes et recueillir l’essentiel : adresse, effectif, nombre de postes téléphoniques, gêne rencontrée, échéance
- Demander les factures et les contrats en cours, avec l’accord écrit du prospect
- Caler les rendez-vous et préparer une synthèse exploitable par celui qui ira
- Relancer les propositions sans réponse et enregistrer le motif de chaque refus
Le résultat attendu : Des rendez-vous qui arrivent sans les arracher, et un motif écrit derrière chaque refus.
Ce dont il est responsable
Les entreprises de votre zone d’intervention, les demandes entrantes et les propositions restées sans réponse.
Quand il vous sollicite
- Annoncer un prix, une économie ou une date de mise en service
- Une entreprise déjà cliente, ou suivie par un confrère avec qui vous travaillez
- Un besoin qui sort du catalogue que vous avez validé
Une journée avec Hugo
8 h 00
Les ouvertures et déménagements publiés cette nuit dans la zone sont rapprochés du fichier.
10 h 30
Quatre entreprises multisites ressortent : téléphonie ancienne, effectif en hausse, échéance proche.
14 h 00
Une demande entrante repart avec la liste exacte de ce qu’il faut réunir avant le rendez-vous.
17 h 00
Onze propositions sans réponse sont relancées ; deux refus reçoivent enfin leur motif.
Dans quels outils il travaille
- HubSpot
- Pappers
- Cartes de couverture ARCEP
- Votre CRM
Des logiciels reconnus, pas une liste de connexions promises. Ce que chacun laisse connecter est vérifié avant l’installation ; un outil n’est dit connecté qu’après un test de bout en bout.
Ce que nous mesurons, chaque mois
- Entreprises qualifiées dans la zone
- Occasions détectées puis vérifiées
- Rendez-vous obtenus
- Propositions relancées
- Motifs de refus enregistrés
Travaille surtout avec
- NabilTechnico-commercial téléphonie et réseaux
Transformer un rendez-vous, quelques factures et les notes du technicien en proposition complète et chiffrée.
- MayaChargée de comptes et renouvellements
Que le dirigeant n’apprenne jamais un départ ou une échéance le jour où il est trop tard pour agir.
Le reste de l’équipe
Décrivez votre entreprise.
Nous analysons où le travail ralentit chez vous, et nous composons l’équipe qui le fera avancer.